2024ISPO全国运动用品展

203亚洲运动用品与时尚展-南京站|2024亚洲运动用品与时尚展-北京站

ISPO Xiamen 2023将于2023年11.3-5日于厦门新会展中心举办

ISPO beijing 2024将于2024年1.12-14日于北京国家会议中心举办

北京ISPO：2024.1.12-14

厦门ISPO：2023.11.3-11.5

上海ISPO：2024.06.28-30

露营产品走向精细化、个性化

中国消费市场正在升级。正如展商所感受到的一般，经过3年的市场培养叠加中国庞大的人口基数，已经涌现出了大量进阶为爱好者、专业玩家的原“小白”用户。消费者会在玩露营的时候越来越精，向个性化升级。

市场正在逐步分层：专业装备市场的消费者倾向国外品牌，追求性价比的家庭市场会选择国内品牌，预计接下来专业市场竞争会加剧。

产品创新要符合市场需求

面对近几年全球气候变化以及“轻户外”概念加持，露营产品正在向使用场景多元化、智能化、电气化、全天候化的方向发展。从产品迭代速度来看，国内品牌远高于国外。

创新是品牌的立根之本，但是一些过度创新现象值得商榷。

比如一些极端天气时才会用到的产品、面料、功能在轻量化户外产品中体现，这其实增加了消费者的购买决策成本。产品创新需要更理性、从实际出发。

针对国内外消费市场的行情不同，国内品牌也出现了一些针对市场行情需要的产品

比如此次在ISPO亮相的晓来电动露营车，欧美国家的皮卡车使用率高，相对来说国内对于解决出行重物的需求更为迫切，该款新品也受到了现场体验者的良好反馈。

露营品牌如何见招拆招

基于中国户外市场在全球表现出的超高速增长，今年下半年预计会有较多

国外品牌（尤其欧洲）入驻中国市场

且由之前的委托国内经销***运营的情况转向

品牌自营团队进入

市场越到年底会越激烈。

针对消费市场及行业现状，品牌也开始实施不同的抵御手段。在ISPO现场，我们看到许多品牌开始

深化品牌形象，走差异化路线，抛弃同质化产品，挖掘精准细分

如果说2020年是露营的出圈元年，2023或可称为轻户外、urbancore大行其道之年。据天猫电商平台数据，

户外鞋服在2023年晋升为继露营之后的下一个新百亿级细分市场。

户外服饰类乘“轻户外”风而起，成为传统户外、运动、新消费品牌

切入户外市场和提升盈利点的新宠。

根据德国数据统计机构Statista于2023年2月的公开数据，从细分品类上看，从2020到2027年，各大品类销售额均将保持稳定增长态势，

其中运动服饰是增速Zui快的细分品类。

▲2020年-2027年全球户外运动行业电子商务收入

随着户外运动的普及、健康理念的兴起、时尚潮流的风向标转向，户外这项少数人的游戏逐渐走向了

低门槛、强社交、强社交娱乐

的全新形态。citywalk、骑行、滑雪、攀岩、pickle ball……针对不同户外运动场景，消费者寻求相应的功能性鞋服穿搭。GOIF根据现场采编，分享当前趋势情况如下：

线下体验/线下门店计划激增

有别于一般服饰用品，根据商品图和模特试穿即可买买买，消费者在选购户外服装时越来越看重

「颜值」和「功能性」的双线并存。

面料质感、剪裁水准、穿着舒适度……线下渠道补足了线上无法展示的体验和细节，促进消费者决策的同时，也提供了提升目标客群黏性、深刻感受品牌文化的场合；此外，

过去三年大量核心商圈和购物中心出现空置租位，为品牌提供了下场好时机。

仅今年3月-4月，KOLON在上海开设品牌文化中心店“KOLON 1973”；lululemon 在成都举办“Align™动态剧场”，各家奇招百出，首发首店络绎不绝。在ISPO现场，

多位主理人也向GOIF透露有在今年加大线下投入力度的计划。

除了现在常见的与买手店、户外集合店合作的形式之外，2023年预计将出现更多户外服装开设品牌自营的线下体验店、快闪店，

线下营销活动将在全国范围内呈现繁华景象。

品牌营销成为发力重点

多家品牌方接受GOIF采访时表示，团队优势点在于产品和设计，

宣传和运营能力相对较弱

（这点不只出现在服装线，多位户外er反馈自家强产品而弱营销）。**、小红书、京东等线上渠道五花八门，平台玩法、用户画像都大有不同，运营压力较大。

对于起步阶段的品牌来说，

投放KOL达人营销是更灵活、资金压力更小的选择。

根据单品特质、预算、营销目的，选择彰显品牌调性和**的形式，或更接地气的、参考性和素人感更强的穿搭种草内容，

进行配比投放。

值得注意的是，GOIF也在现场接到部分品牌方投诉，反馈当前达人渠道的报价水涨船高，良莠不齐；而市面代运营公司的针对户外行业的实操经验尚欠，需要磨合时间，可选择项并不多。多家品牌反馈，接下来会

考虑搭建自有的品牌营销或策略团队，只将具体执行部分交给外部机构负责。

在购物选择如此之多的今天，为了抓住消费者，

品牌形象强化、营销推广、客群黏性培养等品牌营销动作

正越来越成为服饰包括其他户外垂类共同关注的焦点。

行业人才缺口大、需求井喷

相较传统服装，户外品牌对

材质、设计、工艺创新

上都有更严苛的要求。与行业火热现状相对的是，目前服饰设计研发人才基本都是由男女装、童装行业转型而来，对户外服装的材料、功能和结构需要学习时间，而

教育是存在滞后性和培育期的，当前户外行业专业人才呈现匮乏态势。

GOIF在ISPO现场采访了国际时尚趋势预测机构PROMOSTYL中国区项目负责人黄晶，在她看来，

创新是需要体系来支撑的。

设计师、研发及创意人员除了不断激发自己点状的创新灵感以外，更需要全面去学习面状的内容。GOIF编辑部在采访多家品牌后发现，与海外市场相比，国内研发设计人才缺乏深度专业的知识积累。国产品牌想要出现重大的材质创新和突破、获得具备国际化竞争力的长线发展，

对人才的培养是不容忽视的重要环节。

去年大户外的火爆狂热，在今年市场逐渐冷静，上半年与同期相比出现消费疲软情况，国内外市场都在紧缩，这也是回归理性的必经之路。多位品牌方

认为这波洗牌期将持续2年左右，到24年年底结束。

ISPO Xiamen 2023,11.3-5，厦门新会展中心，等您来展！